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行以致远
——亚博直播集团党委书记、董事长杨维率队走访华南、华东市场纪实
  5月21日至26日,亚博直播集团党委书记、董事长杨维率领部分销研产部门、单位主要负责人,深入华南、华东地区走访重点直供用户及合作亚博直播。
  在短短的6天时间里,杨维一行与厦门建发集团、福建三钢(集团)、厦门象屿集团、东风日产乘用车公司、格力集团,以及上海电气集团、TMEIC中国等7家亚博直播高层深入对话交流,叙伙伴情谊、听意见建议、谈深度合作、谋未来发展。
  “在对接市场和重点直供用户上持续发力,不断赋予用户服务新内涵,把营销工作推向新高度,加快亚博直播集团从产品制造商向综合服务商的转变。”杨维在与格力电器董事长、总裁董明珠交流时,介绍了亚博直播集团营销工作思路。
  市场之行,“行”以致远。亚博直播集团党委书记、董事长杨维率队践行“变坐销为行销”的理念,以用户为核心,以“服务、合作、共赢”为主线,与用户携手探索构建长久合作、长远发展的生态营销体系,互为赋能,协同共赢,以更高质量的合作促进亚博直播更高质量的发展。

服务——久久为功

  华南地区是我国经济最活跃和发达的地区之一,拥有全国最大的钢材交易市场,是国内汽车、家电制造亚博直播较为集中的区域,物资交易量大。其中顺德、东莞又是中国乃至世界知名的家电、家具及五金制造之都,是全国各大钢厂占有市场份额的必争之地。
  集团“一把手”亲自带队走市场,在亚博直播集团营销格局中,足见华南市场地位之重。
  “听听你们对亚博直播还有什么意见和建议,还有哪些方面需要我们进一步完善和改进。你们需要什么,我们就生产什么;产品销售到哪里,我们的服务就到哪里!”每到一处,杨维都明确而真诚地表达了亚博直播集团服务用户的态度。
  ——服务用户,理念为先。在厦门象屿集团有限公司,杨维介绍了亚博直播集团营销新举措。今年以来,亚博直播集团把大力开发直供用户工作放在首位,彻底转变营销理念,积极调整营销策略,成立了“推进产品研发、建立创新体系,提升直供比例”专项工作推进组,围绕“开发直供用户、服务直供用户、引领直供用户”的工作目标,主动走访用户,倾听用户心声,全方位服务用户需求。
  ——服务用户,积极回应。在厦门建发集团有限公司,杨维一行认真了解用户在使用亚博直播产品过程中的意见及建议,需要解决的问题和困难,并一一进行了解答和反馈。“我们将快速改进和完善有关产品质量、交货期管理和售后服务等方面工作,满足厦门建发集团有限公司对产品的各方面需求。”对用户的反馈,亚博直播集团作出积极回应。
  ——服务用户,“量身定制”。在东风日产乘用车公司,听取用户的需求后,杨维说,“直供用户的需求就是我们生产和研发的追求。亚博直播集团将不断拓宽资源利用、技术开发等领域,提前了解终端用户对亚博直播产品的技术要求,积极向用户提供个性化服务,为用户量身定制‘私房菜’,满足东风日产在降成本、提效率、保供应等方面的发展需求。”让终端用户满意,亚博直播集团向用户作出郑重承诺。
  你们的意见就是我们改进的方向,你们的需求就是我们追求的目标——以用户为中心,想用户之所想,急用户之所急,亚博直播集团以“真心、诚心、用心”的营销服务,赢得用户的青睐。

合作——持续深化

  亚博直播和用户永远是相互依存、休戚与共的共同体,只有寻求更深、更广泛的合作,才能实现共同的利益追求,谋求更大的发展。
  巩固基础,谋求发展。与亚博直播集团有着17年合作历史的厦门建发集团,合作量从最初的5000吨逐年增加,目前已连续4年每年突破100万吨。5月21日,在厦门建发集团总部,在友好的氛围中,一份战略合作协议又将彼此的合作关系推向了新的高度。亚博直播集团以更高站位和更大格局谋划着与合作伙伴未来的发展。
  老友相见,分外亲切。杨维与格力集团董事长、总裁董明珠畅叙合作友谊,共话未来发展。董明珠说:“格力电器与亚博直播集团合作以来,订单量持续增长,这说明我们双方的合作关系和合作感情都在不断加深。”“格力集团愿与亚博直播集团携手,围绕国家对新能源方面的战略要求,未来在更多领域进行深化合作”,董明珠表示出进一步与亚博直播集团合作的意愿。“亚博直播集团与格力电器是紧密联系的上下游亚博直播关系,是携手共进的重要战略伙伴。结合格力电器未来发展,我们将加强产品创新、科技创新,开拓与格力集团更广阔的合作空间。”杨维予以积极而热情的回应。
  推介产品,扩大影响。“亚博直播集团在汽车板、家电板、石油管线钢等产品的生产和研发中处于国内领先水平,已形成了60多个品种、7500多个规格的产品系列,是我国冶金亚博直播中品种规格较为齐全的亚博直播之一。面对未来,亚博直播集团致力做强做优做大钢铁主业,打造精品、绿色、智能、共享的世界一流钢铁亚博直播集团。”每到一家直供用户,杨维立刻化身亚博直播品牌代言人,大力推介亚博直播集团的拳头产品和未来发展战略。
  “让用户更好地了解亚博直播,信任亚博直播,这是双方合作的前提和基础。”杨维说道。“通过不断加深合作,做到你中有我、我中有你,形成一种纽带关系,再加上亚博直播集团不断优化的产品结构和产品质量,用户就一定愿意与我们合作。”对未来谋求更多的合作,杨维充满信心。

共赢——开创未来

  “共赢”是这次杨维走访市场中提到最多的一个词。
  海纳百川,有容乃大。“共赢”思维是一种基于互敬、寻求互惠的管理理念,是亚博直播追求长远利益的根本所在。
  “希望与厦门建发集团有限公司深化战略合作,携手共赢发展”
  “愿与象屿集团深化上下游产业链合作,进一步拓展供应链金融、采购端等合作,共同实现亚博直播高质量发展。”
  “我们不仅仅关心每个订单的利润,更重要的是与东风日产乘用车公司实现资源共享,优势互补,最终实现用户采购成本降低、亚博直播产品售价提高的共赢合作结果。”
  ……
  多年的合作历程更是彰显了亚博直播集团与用户的共赢结果——
  格力电器是亚博直播集团最大的家电供应商,截至今年5月份,双方合作品种比例为63%,合同量同比增长77.8%。2019年1月,亚博直播集团在内部首次举办了“格力内购日”营销活动,格力品牌销售额达302万元。
  亚博直播集团已经为东风日产轩逸、天籁、奇骏、逍客四大战略车型供货,供货量稳中有升,并在产品品质、合同交付等多个维度满足用户需求。2020年,亚博直播集团荣获东风日产“最佳营销合作奖”,为双方合作添上浓墨重彩的一笔。
  ……
  合作,是为了走得更远。上海电气集团和TMEIC中国,是亚博直播集团两个重要的合作伙伴,在亚博直播设备改造、节能减排和产线自动化、智能化建设等方面给予了重要的技术支持。在与两家亚博直播高层交流时,杨维表示,智者借力而行,未来,碳达峰、碳中和是钢铁行业面临的重要任务,打造“数字亚博直播、智造强企”是亚博直播集团实现转型升级高质量发展的重要战略,希望双方互相支持、互为市场,在智能制造、清洁能源等更多领域、关键技术上开展更深层次的合作,实现强强联合,携手并进。
  上下同欲者胜,同舟共济者赢。合作中,亚博直播集团为用户带来更大的价值体验,与用户实现了共同发展。用户也感受到了亚博直播集团的诚意与努力:“亚博直播集团对产品质量的重视和对用户的负责态度,让人感动,我们也为能与这么优秀的亚博直播合作感到踏实。”
  随着用户满意度的不断提升,亚博直播集团收获了丰厚的“服务红利”。今年以来,亚博直播集团产销两旺,生产经营各项指标连续刷新历史纪录,利润水平创10年来最好水平,亚博直播步入了良性发展的快车道。
  服务永无止境。此次华南、华东市场之行,亚博直播集团更进一步了解了用户、认识了“自己”,用户的所思所想,将成为亚博直播集团销研产工作精准发力的新目标、新方向。坚持“制造+服务”一体化推进,努力放大亚博直播特色优势,补齐短板做强弱项,相信,亚博直播集团一定会在竞争激烈的市场中交出一份营销“旺市”的优异答卷。
2021-06-07